Descrizione del corso
Obiettivi
Analizzare le relazioni esistenti tra differenti livelli di prezzo e le loro conseguenze in termini di redditività economica a fronte della concessione di sconti alternativi.
Esaminare alcune strategie di negoziazione che possano massimizzare i risultati di una trattativa per giungere ad una conclusione positiva.
Programma
- Fatturato e margine di contribuzione economico: definizioni
- La relazione asimmetrica tra sconti e margine di contribuzione
- Le conseguenze degli sconti sul Break Even Point in quantità e valore
- Il conto economico per segmenti di clienti: uno schema di riferimento
- La trattativa sul prezzo
- La presentazione delle argomentazioni sul prezzo
- Le obiezioni sul prezzo: come affrontarle
- Strategie e tattiche adottabili.
Destinatari
Imprenditori, Responsabili e Addetti Commerciali, Responsabili e Addetti Marketing.